Agraves. Jak pokazać markę doradczą dla rolnictwa tak, by od pierwszego kontaktu było jasne, że za wiedzą stoją także własne doświadczenia z gospodarstwa?
Agraves miał mocny produkt i zespół, ale komunikacja nie pokazywała tego w sposób, który buduje zaufanie od pierwszego kontaktu. Jednocześnie klient miał jasno określony kierunek estetyczny, „skandynawski”, który trzeba było przełożyć na język zrozumiały dla rolników i wiarygodny w polskich realiach.
Kluczowe było uchwycenie prawdziwego wyróżnika. Rolnicy nie kupują „ładnej marki”. Kupują pewność, że doradca rozumie ich sytuację i nie doradza z teorii. Punktem wyjścia było więc sprawdzenie, co odbiorcy doceniają najbardziej i jak o tym mówić, żeby brzmiało prawdziwie, a nie jak kolejna obietnica z rynku.
Zaczęliśmy od wywiadów pogłębionych z rolnikami i warsztatów z zespołem. Z tego wyszła jedna przewaga, która była nie do podrobienia. Doradcy Agraves są jednocześnie praktykami. Mają własne gospodarstwa i rozumieją ryzyko, sezonowość i realia decyzji. A do tego dowożą kompetencje finansowo-prawne.
Strategia miała więc postawić markę na wiarygodności opartej o doświadczenie, a nie o deklaracje. I uporządkować komunikację tak, by ta przewaga była widoczna w każdym materiale. Od kontaktu handlowego po katalog.
Jedna wypracowana myśl, hasło przewodnie: Doradzamy z własnego doświadczenia. Twoje finanse to nasza rola.
Logo
Zrobiliśmy update logotypu, zachowując ciągłość marki, ale nadając jej bardziej nowoczesny, uporządkowany charakter. Element dwukropka wzmacniał skojarzenie z rozmową, doradztwem i konkretem. „Mówimy wprost”.
Motyw przewodni
Motyw przewodni oparto na podziale pół na pół. Ta sama osoba pokazana jako profesjonalista w świecie finansów i prawa oraz jako rolnik w swoim naturalnym środowisku. To był czytelny dowód na „dwie role”, bez opowiadania o tym w długich akapitach.
Sesja, jako materiał bazowy na potrzeby komunikacji.
System identyfikacji
Stworzyliśmy niezbędny zestaw narzędzi do komunikacji biznesowej: od wizytówki, przez stopki, papiery firmowe do layoutów prezentacji i gadżetów.
Strona www z pełną informacją o ofercie
Katalog sprzedażowy
Kluczowe narzędzie sprzedażowe dla odbiorców, którzy często działają poza komputerem.
Kampanie sprzedażowe
Formaty pod konkretne usługi i działania sprzedażowe.
Materiały wspierające
Roll-upy, gadżety, prezentacje, materiały do spotkań.
Zobacz również
Porozmawiajmy o Twojej firmie.
-
Proponujemy krótką rozmowę online (ok. 30 min)
-
Ustalimy, w jakim punkcie jest dziś Twój marketing.
-
Porozmawiamy o Twoich potrzebach i oczekiwaniach.
-
Po rozmowie wyślemy krótkie podsumowanie z propozycją dalszych kroków – jeśli uznamy, że możemy realnie pomóc.
New Business, Strateg, Badacz