1. Realizacje
  2. APS

APS. Zmiana materiałów POS w kilkuset punktach sprzedaży rozsianych po całej Polsce pod osłoną nocy? Nie ma problemu.

Minima-APS-5696x2534
  • Klient:

    APS

  • Branża:

    Produkcyjno-marketingowa

  • Wielkość:

    Do 40 osób

  • Zasięg:

    Ogólnopolski

  • Model:

    B2B

  • Wyzwanie:

    Odświeżyć wizerunek i w zapamiętywalny sposób zakomunikować, czym firma się zajmuje, budując zaufanie do skali i niezawodności operacyjnej

  • Zakres:

    Warsztaty i strategia komunikacji, hasło przewodnie, odświeżenie identyfikacji (logo z dopiskiem „obsługa materiałów POS”), motyw przewodni, CI (materiały biurowe, oferty, stopki), strona www z portfolio, folder/katalog dla sprzedawców z argumentacją i realizacjami

  • Rok:

    2018

Punkt wyjścia

APS działało stabilnie i miało klientów, ale marka komunikacyjnie wyglądała słabiej niż realna jakość usługi. W branży POS liczy się logistyka, terminowość i skala. A dla klienta efekt często wygląda jak magia. Wieczorem jest jedna kampania, rano inna. W setkach punktów naraz.

Punktem wyjścia było więc uporządkowanie komunikacji i pokazanie wprost, co APS robi. Nie ogólnie „produkcja”, tylko operacyjne dowożenie zmian POS w sieciach sprzedaży. Tak, żeby klient rozumiał trudność, widział kompetencje i miał powód, by zaufać.

KROK 1 - STRATEGIA
Ustaliliśmy, do kogo i co warto mówić, żeby klienci chcieli słuchać.

Strategię oparliśmy na połączeniu dwóch warstw. Konkretnej obietnicy biznesowej i lekkiej puenty, która zostaje w głowie. Najpierw mówimy poważnie o tym, co firma dowozi. Optymalizacja kosztów POS, kontraktowa obsługa, akcje wymiany ekspozycji, działania overnight. A potem dokładamy krótki dopisek, który odczarowuje „magiczny” efekt i buduje sympatię.

Jedna wypracowana myśl, hasło przewodnie: Tego nie zrobią krasnoludki.

APS-Key-Visual-haslo
KROK 2 - SYSTEM WIZUALNY
Zaprojektowaliśmy, jak marka ma wyglądać, żeby była spójna i rozpoznawalna.

Motyw przewodni

Motyw przewodni działał jak system komunikatów. Mocne, konkretne hasła biznesowe i stała „pieczątka” z małym krasnoludkiem oraz dopiskiem „Tego nie zrobią krasnoludki”. Ten element był powtarzalny na wszystkich materiałach, dzięki czemu marka była rozpoznawalna i łatwa do zapamiętania mimo technicznej usługi. 

Minima-APS-790x1120-1
Minima-APS-790x1120-2
Minima-APS-790x1120-3

System identyfikacji wizualnej

Powstał pełny zestaw materiałów do pracy i sprzedaży. Oferty, papiery firmowe, stopki i dokumenty, które utrzymywały spójność.

KROK 3 - NARZĘDZIA
Zaplanowaliśmy, jak i gdzie ma działać marka, aby mieć najlepsze efekty przy danym budżecie.

Strona www

Strona prezentowała ofertę i portfolio realizacji, wspierając sprzedaż i wiarygodność w rozmowach z sieciami.

Katalog dla sprzedawców

Katalog porządkował argumenty i pokazywał skalę realizacji. Był narzędziem dla sprzedawców, żeby szybciej tłumaczyć usługę i domykać rozmowy.

REFERENCJE
Firma Minima drobiazgowo analizowała nasze potrzeby, przedstawiła przemyślane rozwiązania zachowując przy tym niespotykaną w branży elastyczność.

Zobacz również

  • Eksponauci

    Usługa była mocna, ale brzmiała niemal niewiarygodnie. Trzeba było pokazać ją tak, by od razu przyciągała uwagę, a jednocześnie jasno komunikowała skalę, tempo i jakość działania.

  • Branża
    Usługi
  • Minima-Eksponauci-790x1120-pop-1
  • Inea - Blowek

    INEA wchodziła z ofertą poza Wielkopolskę i musiała szybko zbudować rozpoznawalność wśród młodych odbiorców. Postawiliśmy na strategię „można #ineaczej” oraz współpracę z ambasadorem świata online.

  • Branża
    IT
  • Minima-Inea-Blowek-790x1120-1

Porozmawiajmy o Twojej firmie.

  • Proponujemy krótką rozmowę online (ok. 30 min)

  • Ustalimy, w jakim punkcie jest dziś Twój marketing.

  • Porozmawiamy o Twoich potrzebach i oczekiwaniach.

  • Po rozmowie wyślemy krótkie podsumowanie z propozycją dalszych kroków – jeśli uznamy, że możemy realnie pomóc.

Umów spotkanie
Anna Szymczak Fabianowska
New Business, Strateg, Badacz